Sebagai konsultan bisnis kecil, saya sering didekati oleh orang-orang yang memiliki ide untuk bisnis dan menginginkan pemikiran saya apakah itu ide yang bagus atau tidak. Saya menemukan bahwa saya memberi orang-orang itu nasihat yang sama hampir terlepas dari apa ide mereka atau siapa mereka. Singkatnya, saya memberi tahu mereka, “Saya yakin ide Anda baik-baik saja. Pertanyaan yang harus Anda tanyakan pada diri sendiri adalah bagaimana Anda akan Ide Bisnis Kecil membuat bisnis Anda sukses dan apakah Anda orang yang melakukannya?”
Jadi, mari kita uraikan sedikit saran itu menjadi bagian-bagian komponennya. Ada tiga: Ide Anda, strategi Anda, dan Anda.
Ide kamu
Di dunia yang tampaknya penuh sesak Reseller Dropship dengan ide-ide baik dan buruk, bagaimana penilaian Anda? Banyak pengusaha pemula merasa bahwa menemukan ide yang tepat mirip dengan pencarian Cawan Suci. Bukan itu. Contoh favorit saya tentang ini berasal dari film “Office Space” di mana ide Pet Rock dibahas, “Tentu itu [ide yang bagus]. Pria itu menghasilkan satu juta dolar.” Lucu, mungkin, tapi mungkin tidak jauh dari kebenaran. Gary Dahl, penemu Pet Rocks, menghasilkan uang dengan menjual Pet Rocks dan bahkan menjual hak atas Pet Rocks baru-baru ini pada tahun 2009. Bisa dibilang ide yang buruk, Pet Rocks sebenarnya memiliki banyak pesona unik karena pemasaran di sekitar mereka dipenuhi dengan permainan kata-kata dan permainan kata-kata. Dan, bukan penjualan batu dengan markup yang luar biasa, yang menjaring keuntungan Dahl.
Intinya adalah, ide, dalam dan dari dirinya sendiri, jarang memiliki banyak nilai dengan satu atau lain cara. Hampir tidak mungkin untuk mengatakan yang satu baik sementara yang lain buruk. Kita semua memiliki teman yang berteriak dari sofa mereka di iklan bahwa produk itu bodoh, atau bahwa mereka memikirkannya bertahun-tahun yang lalu. Apa perbedaan antara mereka dan orang yang menghasilkan semua uang dengan menjual produk dan/atau layanan tersebut? Upaya.
Jadi, ketika mempertimbangkan sebuah ide bisnis, tanyakan pada diri Anda sendiri apakah Anda adalah orang yang masuk akal dan cerdas yang mampu menghasilkan ide bisnis yang sehat. Jika jawabannya “ya” maka Anda memiliki ide bisnis yang mungkin sukses, terlepas dari apakah itu bagus atau buruk.
Strategi Anda
Selanjutnya adalah strategi Anda. Strategi adalah kata yang lucu dalam konteks bisnis karena pada dasarnya diringkas menjadi memiliki pendekatan yang baik. Banyak istilah yang tidak berarti digunakan dan disalahgunakan dalam dunia strategi bisnis. Contoh favorit pribadi saya adalah “keuntungan penggerak pertama”. Pada kenyataannya, “keuntungan penggerak pertama” sering kali merupakan “kerugian penggerak pertama” karena Anda akan menghadapi setiap hambatan di sepanjang jalan dan orang lain bisa belajar dari kesalahan Anda. Jangan biarkan kebenaran dan frasa kecil menjadi blok bangunan strategi Anda.
Tanyakan pada diri Anda, sekarang setelah Anda memiliki ide, bagaimana Anda akan benar-benar menjadikannya sebuah bisnis? Kesalahpahaman yang paling umum di sini adalah bahwa strategi yang Anda lihat diterapkan pada bisnis yang sudah ada akan berpengaruh pada ide bisnis baru Anda. Ada perbedaan besar antara apa yang biasa disebut sebagai Strategi Perusahaan (yang paling banyak digunakan oleh bisnis apa pun yang telah ada selama lebih dari 2-3 tahun) dan Strategi Usaha Baru (yang akan dimiliki oleh Anda dan ide bisnis baru Anda. digunakan untuk memulai).
Strategi usaha baru yang Anda gunakan sangat penting untuk keberhasilan ide Anda. Jauh lebih dari ide itu sendiri. Tapi, jangan berharap kebanyakan orang tahu cara memainkan game strategi ventura baru. Ini unik dan halus, tetapi dapat dikuasai dengan benar-benar berpikir secara mendalam tentang bagaimana Anda akan menyampaikan ide Anda di depan orang-orang yang mungkin akan membelinya. “Akuisisi Pasar” (diakui, kata strategi lain yang terlalu sering digunakan dan sering disalahgunakan) akan menjadi aspek paling penting dari apa yang Anda lakukan untuk membuat ide Anda menjadi bisnis yang sukses. Pada hari pertama, tidak ada yang tahu siapa Anda atau apa yang Anda lakukan. Bagaimana Anda berencana untuk mengubahnya, sedemikian dramatis sehingga Anda benar-benar dapat membuat bisnis darinya?
Pastikan untuk menjalankan ide Anda oleh banyak orang dan dapatkan umpan balik sebanyak mungkin. Jika Anda mengenal seorang pengusaha sukses, pasti mendapatkan pemikiran mereka karena mereka akan sangat berharga. Ini juga saat yang tepat untuk mempelajari salah satu aturan terpenting dalam menjalankan bisnis apa pun, terlepas dari ukurannya, yaitu memastikan Anda tidak hanya meminta orang yang mengonfirmasi apa pun yang Anda katakan hanya untuk membuat Anda bahagia. Kritik dan penyempurnaan rencana Anda adalah kunci untuk melakukan bagian ini dengan benar.
Kamu
Terakhir, tetapi yang paling penting, adalah Anda. Ada banyak contoh wirausahawan dengan ide-ide hebat dan strategi luar biasa yang bisnisnya tidak pernah terlihat cerah karena mereka bukanlah orang yang membawa ide mereka ke dunia. Lakukan refleksi yang jujur. Bukan hanya tentang siapa Anda, tetapi siapa Anda dalam konteks ide bisnis Anda. Apakah Anda benar-benar orang yang bisa membuat ide ini menjadi bisnis yang sukses? Apakah Anda tahu industrinya atau setidaknya memiliki kontak yang relevan? Mungkin yang paling penting, apakah Anda punya waktu, tenaga, dan dedikasi untuk benar-benar menyelesaikannya?
Satu hal yang membuat banyak orang terjebak pada tahap ini adalah uang. Saya telah bertemu lusinan orang yang memberi tahu saya bahwa mereka memiliki ide dan strategi yang hebat, tetapi mereka membutuhkan sejumlah uang, yang pasti tidak mereka miliki, untuk mewujudkannya. Ini, lebih sering daripada tidak, hanyalah alasan yang nyaman untuk merasionalisasikan pelemahan dan tidak menindaklanjuti apa yang seharusnya menjadi bisnis yang hebat. Uang selalu ada di luar sana. Ada teman dan keluarga yang mungkin bersedia mendukung ide bisnis Anda. Jika tidak, ada investor malaikat dan banyak orang yang ingin mendanai ide-ide menarik dan menggairahkan. Ingin tahu apa yang dicari orang-orang ini, pertama dan terutama, ketika Anda mendekati mereka untuk meminta mereka berinvestasi? Saat Anda mengajukan ide, mereka menganalisis strategi Anda, dan bahkan lebih dekat lagi, Anda. Jika Anda menyajikan strategi yang meyakinkan, itu keren. Namun, jika Anda dapat menunjukkan bahwa Anda memiliki keterampilan yang diperlukan untuk membuat rencana itu berhasil, hanya sedikit investor yang akan peduli dengan ide Anda – pemenang adalah pemenang.
Jadi, jangan memusingkan ide Anda. Ada sejuta bisnis di luar sana yang ide bisnis dasarnya terdengar konyol. Namun, di balik sebagian besar ide konyol itu adalah seseorang yang sangat senang menjalankan perusahaan mereka sendiri dan sering kali menghasilkan lebih banyak uang daripada sebelum mereka memulai. Kunci kesuksesan mereka bukanlah memiliki momen brilian dan hanya menguangkannya – dibutuhkan strategi yang solid dan kemudian banyak upaya untuk mengeksekusinya. Jadi, ambil ide-ide Anda, periksa secara mendalam, rancang strategi kemenangan dan kemudian, akhirnya dan yang paling penting, analisis diri Anda dalam konteks strategi tersebut. Ini tentu saja membutuhkan lebih banyak usaha daripada sekadar memunculkan ide itu sendiri. Tapi, itu juga jauh lebih mungkin untuk mengubah ide Anda menjadi bisnis dan, yang lebih penting,